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Flumotion busca un Business Development Manager responsable de convertir grandes empresas y marcas en clientes de la plataforma de Video Online de Flumotion. Sus experiencias y conocimientos le hace el asesor de las soluciones de Flumotion para nuevos clientes, permitiéndoles de ejecutar su estrategia multimedia en internet gracias a la solución innovadora de Video en Internet de Flumotion. Nuestro modelo dual de venta (directo y canal) le ayudará a cumplir con los objetivos de crecimiento de venta en el mercado español. Se requiere una experiencia exitosa previa en cumplir y exceder los objetivos comerciales.

El Business Development Manager construirá relaciones con clientes, empresas de producción audiovisual, agencias multimedia y otras empresas colaboradoras para aumentar la visibilidad de Flumotion en el mercado de grandes empresas y marcas. Para esta posición se requiere un conocimiento profundo de las necesidades actuales y futuras de los clientes y poder influir en el desarrollo de nuevos servicios.

Company Introduction

Flumotion es un líder en tecnología de plataforma de vídeo y radio online y fue nombrado en 2011 y 2012 como una de las 100 empresas más importantes en el vídeo online a nivel mundial, junto a YouTube, Facebook y Apple. La Plataforma de Vídeo y Radio Online de Flumotion adapta vídeos en directo y bajo demanda a cualquier dispositivo, mejorando la experiencia de usuario y llegando al 100% de la audiencia. La solución Software como Servicio engloba toda la cadena de valor y transforma un simple flujo de vídeo o audio en un contenido con valor añadido. Los broadcasters maximizan la monetización de contenidos y el retorno de su inversión. Entre sus clientes y partners se encuentran Radio Televisión Española, Nestlé, Danone, L’Oréal, Orange, ACB, Telefónica, NTT y British Telecom.

Main Responsibilities

• Identificar prospectos y trabajar directamente o través de “partners” para convertirles en oportunidades de ventas.

• Construir una previsión de ventas y lista de actividades basadas en un volumen alto de oportunidades.

• Crear y ejecutar un programa de “partner” que les permita adquirir un conocimiento profundo de las ventajas competitivas de las soluciones de Flumotion y motivarles para empujar activamente nuestros servicios en el mercado. Incluye formaciones y soporte a ventas para incrementar el conocimiento y entusiasmo hacia las soluciones de Flumotion. Crear material de venta para ayudarles a convertir prospectos en nuevos clientes.

• Trabajar en colaboración con los equipos de soporte y operación, marketing y productos para traducir retroalimentación y tendencias de mercado en nuevas funcionalidades o servicios.

Job Advantages

• Oportunidad de formar parte de una empresa tecnologíca puntera en la industria del de Video Online

• Incorporarse a un equipo altamente cualificado.

• Construir relaciones con las principales empresas y marcas del mercado español.

• Jugar un papel clave en el crecimiento y dirección de la empresa.

• Plan de compensación basado en exito

Position Requirements (skills, characteristics)

• 3-5 años de experiencia en ventas en una posición similar en el sector Internet, Agencia de comunicación multimedia o marketing online.

• Demostrar conocimientos avanzados en Internet, Multimedia, marketing de contenidos, comunicación corporativa, video online, marketing social, etc.

• Perfil muy comercial y orientado a resultado

• Experiencia demostrada en identificar y convertir nuevos clientes

• Habilidad para incitar los cliente a renovar sus servicios existentes y contratar nuevas soluciones.

• Metodología de ventas para identificar el decisor y los otros actores dentro del proceso de venta (Director General Manager, Director Marketing, Director Compras, Director Tecnico,…), comunicar de manera efectiva los distintos mensajes y negociar con las distintas partes.

• Organizado, auto-motivado, con aptitud de gestión efectiva del tiempo y habilidad para trabajar bajo presión.

• Posición basadao en Barcelona con posibilidad de viajes frecuentes para ver clientes y “partners”

• Nativo español. Buena comunicación verbal y escrita un plus.

• Manejo eficaz de Salesforce.com y MS Office.

Compensation Plan

Salario fijo y variable basado en resultados